然想尽量压低采购成本，但牛小强的话说得很有道理，他原本的信心不由自主地产生了动摇。
犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格：“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何？”
牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。
史密斯被看得不好意思，接着加价：“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”
“你先把价格压到一个非常低的程度，然后再一点一点的往上提，这会消磨卖家对你的信任度，就好比我，我觉得你开出的价格仍然偏低，肯定还有继续提升的空间，因此对于你开出的两万五千美元这个价码仍然不会满足，会继续跟你死磨硬泡的。”
史密斯有点不好意思的问道：“那我应该怎么做才合适？”
牛小强一看史密斯入套，立马回答：“很简单，你从一开始就应该展现出诚意，价格应该放在一个比较适中的位置，而不是一味地纯粹压低价格，试想一下，原本应该至少卖到四万美元的商品，你一开口就砍掉了一半的价格，这能行吗？任何厂家在生产的过程中都会根据销售价格来确定制造成本，价格越低的产品，制造成本就会理所当然的降低，如此一来还怎么保证品质？作为采购商，你想要买到便宜一点的货物很正常，但便宜到了超出制造商的承受范围之后，你最终买到的只能是质量低劣的产品，这个道理想-->>
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