家公司与用户之间的关系到底如何呢？会不会比赤天公司与用户方之间的关系还要好？
一路上带着这个疑问的彭小溪到了山城见到王晨宇和马晓樵以后，将自己看到宋明的消息告诉了而王晨宇和马晓樵，他提醒道：“马总，你们赤天公司和用户方的关系到底如何？这个标有没有把握？不要在最后想联公司通过另外一家和用户方关系好的代理商做通了用户方的工作，那我们可就是瞎子点灯白费蜡了。”
王晨宇笑着保证道：“放心，这个单子跑不了的。你现在要做的事情是要做出一个技术方面的文档来，从各个方面比较一下你们正方与想联的产品之间有哪些优势，我是指能让用户方摆到桌面上支持的优势。至于用户关系方面我们来做，如果你实在是不放心，今天晚上我可以试着帮你约约用户方的老大，看他愿不愿意和你见个面。”
彭小溪眼睛一亮，连忙说道：“那行啊，只要晚上我能见到用户方的老总，预先阐明一下我们产品对比想联产品的优势，那肯定有利于明天的招标。”
彭小溪当然希望通过赤天公司在招标前见到用户的老总，这其实也是他判断赤天公司和用户方关系到底是不是如王晨宇吹嘘那样铁的依据。
其实他知道，无盘工作站的对比非常简单，正方和想联的产品之间都是差不多的，无非就是CPU、主板、内存、显示器等等参数的对比，而更加能看出优劣的其实并不是这些技术参数，而是厂商对用户方的售后承诺以及价格等等各种非技术因素。
如果能提前告诉用户方的老总，自然会占据先入为主的印象，在评标时用户方也能因为赤天公司的关系原因而偏向于让正方来中标。
至于投标书，倒是非常简单，无非就是产品介绍资料，又是介绍以及投标单价，售后服务承诺等等内容。
马晓樵也觉得晚上和李勉兵沟通的时候可以带上彭小溪，这样可用i让彭小溪打消心中的疑虑，和赤天公司绑死。
因此他看了看时间，掏出手机给李勉兵打了过去，陪着笑说道：“李总，我是赤天公司的马晓樵。我们公司推荐正方公司的无盘工作站，只不过正方公司的销售经理希望能晚上和您沟通一下，您看什么时间比较方便？”
李勉兵很直接地回答道：“不是告诉你了吗？只要你们赤天公司通知我们和那家厂商绑定就行了吗？晚上我和盛总有饭局，可能抽不出时间见厂商的人了。”<-->>
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