弱项，他确实没有去见过最终用户，原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户。
见宋明不说话，蒋煜礼不由得火冒三丈高，继续批评道：“你看看别人王晨宇，跟单子的工作做得多么细致？这次他能够出单，也正是因为他不仅和系统集成商绑定得很死，还做通了用户方的工作。你呢？枉自我对你抱有很高的期望，认为你以前在想联干过，应该知道销售产品的套路！你应该知道，作为厂商的销售，不能仅仅局限于在系统集成商的身上，要会分析每个项目的特点！比如说项目中系统集成商是不是拥有对用户方完全的影响力和对项目的完全把控力，又比如说假设系统集成商对用户方没有这样的影响力，那么你就要通过系统集成商去见用户，去影响用户的选择，不管是从技术层面还是其他什么层面。这个时候系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁而已！”
宋明被蒋煜礼骂得狗血淋头，他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦，当然，他不知道的是蒋煜礼这么生气的原因还有一部分是在于蒋煜礼其实对他抱有很高的期望。
“算了，不说这些了。我现在问你，这个项目明天就要发标书的情况是不是真的？”蒋煜礼也骂累了，缓和了一下语气，问道。
“是真的，我是听系统集成商我那个哥们悄悄告诉我的。他们老板，就是我带你去见的那个人根本没有给我这个消息，估计是觉得既然用户方坚持指定用BMI的产品，他没有办法改变这个结果，所以干脆放弃推荐我们的产品，反正他到时候拿着BMI的产品去投标就行了。”宋明这才开口回答道。
蒋煜礼很果断地吩咐道：“那就说明我们可能还有机会，这样，你赶紧去问你那个哥们用户方负责写标书的技术人员的联系方式，然后马上联系去拜访，去谈谈，想办法去扭转对方的想法。只要能说服用户方在标书发出前改主意，到时候不管是哪家投标的系统集成商还不是一样回来找我们。赶快去办！”
宋明也是被蒋煜礼逼到了了墙角上，没有了退路，他只能点点头，掏出手机就开始打电话联系去了。不一会儿，他拿到了用户方写标书的技术人员的联系方式，然后打电话过去死皮赖脸马上去拜访。
对方有点惊讶宋明的消息灵通，因为这次的招标事先他们并没有放出风声，基本上没有多少人知道这个标，因此在宋明的强烈要求下，最终还是同意见见宋明。
蒋煜礼看着宋明出了公司，不-->>
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