而对于三真省的系统集成商和代理商，王晨宇和于莉在山城面临的情况是一样的，完全是一片空白，连想容城这样的一个系统集成商名单都没有，最多只有一个春城诺科科技公司的黎敬还有点用。问题的关键在于现在黎敬依然对共利的新产品心有余悸，现在还有一台7210放在黎敬那里做测试呢。
正当王晨宇有些一筹莫展，不知道该如何找到突破口的时候，一个电话打到了王晨宇桌上的分机，王晨宇一接起来，对方就态度相当友好地问道：“请问是王晨宇王经理吗？”
“我是，请问您是……？”
“我是春城天意电脑的杨军，刚才是你们共利容城分公司的前台总机告诉我您是负责三真省市场的销售吧？”
“对对对，我是负责三真省市场的销售。贵公司是做哪一块业务的？”面对一个自称是春城电脑公司的人，王晨宇的兴趣一下子就提了起来，这可是第一次有春城的电脑公司主动打电话来联系，说不定这是他对三真省市场的一个突破口。
“是这样的，我们公司有个用户最近有个标要招，标书已经写好了，马上就会发出，我看了看，招标书里有一台磁盘阵列的需求，正好听一个京城的IT圈里朋友说你们共利公司是国内第一家磁盘阵列的厂商，所以打电话来向和贵公司进行合作，共同来投这个标。”杨军笑着说道，态度相当诚恳。
王晨宇立即从这个杨军的话里分析出了几个关键信息：
第一、在春城有用户有磁盘阵列内容的招标；
第二、这个标的招标书已经写好了，意味着技术参数指标已经被确定，只不过不知道是最终用户自己写的，还是有哪家系统集成商做通了用户的工作写的。
第三、如果招标书的技术参数指标已经写定了，共利的产品技术参数指标符不符合招标书的要求，如果不能满足，还有没有机会去修改招标书的技术指标参数。
还有最为关键的一点，这家春城天意电脑公司在这次招标中是一个什么角
色？
是一个只是和用户有点关系，能听到点招标风声就要去投标竞争的公司？还是和用户关系很铁，能够有办法做通最终用户的工作，修改这次招标书的技术指标参数，甚至能控标做局的公司？
这些问题在王晨宇的头脑中快速掠过，他了对杨军问道：“那我们公司肯定是欢迎这样的合作-->>
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